Não fique você pensando que será complicado desenvolver sua trajetória de mentoria, e não é. Mas, para ser uma mentora de sucesso é necessário que tenha disciplina, seja organizada, e ter o desejo de vencer os obstáculos que surgirão. Os problemas e desafios serão os estimulantes para ajudar pessoas no seu nicho de mercado, as pessoas precisam de ajuda, e ser mentora, ser mentor é um despertador de um sentimento muito legal de quando ao final da mentoria você olha para trás e observa que a sua mentorada saiu do ponto A e chegou no ponto B. ‘Missão cumprida’ por ver sus mentorada crescer com os ensinamentos que você compartilhou, orientou, e ainda ser monetizada.
A competição no mercado de mentoria é muito acirrada, muitos profissionais competindo pelos mesmos clientes. Muitos desses mentores têm dificuldades em se destacarem, justamente por não se diferenciarem da concorrência, apresentam somente valor único dos seus serviços, não oferecendo diversidade de produtos e serviços.
Encontrar e atrair clientes é um processo simplesmente estratégico, é através da identificação do público-alvo certo. Para isso os seus esforços de marketing digital devem ser direcionados para os potenciais clientes ideais, o que não é sempre fácil. É uma construção constante nesse trabalho de promoção do seu negócio, e conhecer a persona, utilizar as conexões corretas para a venda. A sua apresentação nas redes sociais como autoridade de mentora, ou de mentor fica na bio, na sua landing page e site devem ser construídos para logo na 1ª página destaque você como mentora, logo a seguir os benefícios de te contratar como mentora, e após as declarações de pessoas te agradecendo pelos ensinamentos, através de vídeos e prints dos depoimentos, são aspectos essenciais para o sucesso de atração de clientes qualificados.
Qualificar leads e fechar vendas depende de algumas ações que precisam ser avaliadas e ajustadas. É bastante desafiador determinar se um cliente potencial é adequado ou não para receber seus serviços de mentoria, se você pode atender às necessidades específicas é de crucial importância, como escrevi anteriormente, logo na 1ª página da sua apresentação na landing page ou site, e na bio da sua rede social a explicação deve ser clara de quem é você e quais os benefícios dos seus serviços de mentoria, e como eles podem ajudar os clientes a alcançar seus objetivos.
Na questão do preço dos serviços, pode ser complexo para algumas mentoras e não para outras, que é encontrar um preço justo para você e para o cliente, assim como estruturar os pacotes de serviços que atendam as diversas necessidades dos clientes. Publicaremos mais a frente sugestões de como precificar sua mentoria.
Construir o conteúdo de uma mentoria eficaz é outro trabalho desafiador, onde estará direcionando seus esforços para atender as necessidades individualizadas de cada mentorada. Pois cada uma delas tem seus próprios objetivos, desafios, estilos de aprendizado, experiências profissionais e de vida. E, ainda a característica, sua identidade de mentora para adaptar na sua abordagem de mentoria para que ele possa responder reciprocamente. E, essa reciprocidade depende de vários fatores, cito o de criar um ambiente de aprendizado seguro e positivo, através de um relacionamento de confiança, que se sinta confortável para fazer perguntas, e o que é mais difícil nesse início a tranquilidade de poder cometer erros.
No cenário do marketing digital você mentora precisa estar muito atenta, manter-se atualizada com as últimas ferramentas e metodologias estratégicas, aprender novas habilidades e expandir seus conhecimentos para fornecer as suas mentoradas as melhores orientações possíveis. Falamos possíveis, porque no início do relacionamento podem ocorrer erros de estratégia, por não identificar a real dor da mentorado, muitas vezes ela mesmo não conseguiu reconhecer esse problema. É natural, ok? Porém, há a necessidade de buscarem a solução juntas.
Esse artigo é o entendimento real do que você está querendo. Por isso denominamos de desafios comuns.
Vamos tratar de outras questões nos próximos artigos sobre a fase do gerenciamento, precificação, neurolinguística. Isso mesmo, tudo isso faz parte do gerenciamento do negócio mentoria.
Einars Sturms
RJ, 28/06/2024